Selon
un article du Wall Street Journal, 94% des personnes qui ont trouvé
un job l'ont fait grâce au networking. A l'occasion du deuxième
séjour de Lise Cardinal, spécialiste internationale
du réseautage responsable, ce First Tuesday est entièrement
consacré au networking. Comment se positionner ? Comment
se bâtir un réseau d'affaires solides ? Ce First Tuesday
donne un coup de projecteur au réseautage comme mode de vie
dans les affaires.
Les
deux conférences de Lise Cardinal et Roxane Duhamel, qui
viennent spécialement de Montréal, seront suivies
d'une table ronde composée d'entrepreneurs romands pour lesquels
le réseautage est synonyme de succès: Christian Wanner,
Le Shop, Ariane Curdy, Ctrl Culture Relations, Julian Cook, Flybaboo
et Christian Minacci, OSEC.
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Rappel:
Lise Cardinal et Roxane Duhamel donneront deux séminaires
d'une journée "Attitude réseau" les 2 et 4
février (www.rezonance.ch/atelier).
En effet, 10% des gens réseautent naturellement, 10% n'apprendront
jamais, mais 80% peuvent améliorer leurs techniques.
First
Tuesday ouvert à tous grâce à nos partenaires
Mots
de bienvenue, Benoît Genecand,
Directeur UBS Genève
Panel
réunit et modéré par Geneviève Morand,
CEO (((Rezonance.ch
Lise Cardinal, Lise Cardinal et associés,
Montréal
Tout à tour employée et gestionnaire dans des multinationales,
puis entrepreneure et consultante, Lise Cardinal est reconnue comme
une "mailleuse" née. Pendant 13 ans, elle a été
vice-présidente marketing du Réseau des femmes d'affaires
du Québec. Auteure de "Comment bâtir un réseau
de contacts solide" et "Réseautage d'affaires:
mode d'emploi", classés best-sellers dans la catégorie
des livres d'affaires, ces ouvrages sont aujourd'hui utilisés
dans les cours de marketing de plusieurs Universités québécoises.
Son site web www.lisecardinal.com, entièrement consacré
au réseautage, est visité par plus de 15,000 internautes
chaque mois. Conférencière colorée, son expertise
est maintenant sollicitée aussi loin qu'en Russie.
"Un
entrepreneur, sans réseau, est en danger!"
De plus en plus, tant dans les milieux corporatifs que dans la fonction
publique, le facteur "taille et diversité de son réseau"
est devenu très courant dans l'évaluation de la performance
de l'individu et les résultats qu'il est en droit d'atteindre.
On achète autant ce que vous êtes que ce que vous promettez.
Vous croyez que c'est votre produit ou service qu'on achète?
Faux! On achète d'abord l'individu. VOTRE compétence,
VOTRE professionnalisme, VOS qualités personnelles sont les
facteurs clé. Faire la promotion d'un service, voire d'un
produit, c'est également faire la promotion de soi. Et pour
cela, il est indispensable de VOUS faire connaître, de faire
connaître les suppléments de valeur liés au
fait de VOUS choisir. D'éviter les faux pas également.
Ce n'est pas parce qu'on connaît beaucoup de personnes qu'on
a forcément un gros réseau. Vous pouvez être
le génie du siècle dans votre domaine et mourir totalement
ignoré(e) si personne n'a entendu parler de vous et de ce
que vous savez faire, souvent mieux que quiconque. Pour survivre,
dans le monde des affaires, il faut cultiver son réseau de
contacts, respecter ses engagements, jouer la transparence, être
généreux, faire preuve de patience, poser les bonnes
questions et témoigner de la reconnaissance. Tout le monde
peut apprendre à réseauter. Négliger ce mode
de vie pourrait bien mettre votre avenir en danger.
Roxane
Duhamel, consultante Marcom, Montréal
Durant près de vingt ans, Roxane Duhamel a été
membre de la haute direction de plusieurs entreprises d'envergure
nationale et internationale, dans les secteurs manufacturier, des
communications, des télécommunications et de la vulgarisation
scientifique. Membre active du Réseau des femmes d'affaires
du Québec depuis 1989, elle a été présidente
de la région de Montréal de 1996 à 1998. Fervente
adepte du réseautage responsable et durable, elle poursuit
des recherches en matière de réseautage, de marketing
de soi, de capital relationnel et social depuis plusieurs années.
Elle est aussi conférencière et formatrice pour Lise
Cardinal et associés.
"MOI,
SA"
La tourmente des transformations et des bouleversements qui affecte
autant le monde des affaires que les institutions gouvernementales
n'en finit plus de secouer l'univers professionnel en général,
de menacer le « job » à vie. Quand ce n'est pas
le « job » tout court. Comment les gens d'affaires peuvent-elles
traverser cette période d'insécurité et de
turbulences? En adoptant une approche entrepreneuriale qui les habilite
à prendre résolument en main la gestion de leur carrière
et le contrôle de leur avenir, Moi SA. Moi SA? Moi, fondateur
et propriétaire de « ma » société
je possède une marque de commerce, mon nom, et une valeur
marchande unique. Je fais la promotion et je vends à ma clientèle
- patron ou client externe - un service distinctif et de haute qualité.
Comment déterminer votre service distinctif ? En vous connaissant
sous toutes vos coutures, incluant vos préférences
et vos activités d'excellence. Comment vous positionner pour
vous promouvoir adéquatement ? En étant au fait de
votre environnement concurrentiel et des besoins du marché.
Et vous vendre ? Oups! Plus facile à écrire qu'à
faire. Démarche innovante, probablement inconfortable et
insécurisante ? Certes, pour plusieurs ! Toutefois, elle
peut s'avérer très stimulante si vous mettez les membres
de votre réseau dans le coup. Vos contacts peuvent jouer
efficacement les rôles de conseillers, d'informateurs, d'indicateurs,
d'associés, de promoteurs, de bancs d'essai et de soutiens.
Moi SA! Le vecteur de votre réussite et de votre prospérité,
l'assurance de votre sécurité et le contrôle
sur votre avenir personnel et professionnel!
Christian
Wanner,
CEO LeShop.ch www.leshop.ch
C'est probablement grâce à son étonnante capacité
à networker et entrer en contact avec des partenaires potentiels
que Christian Wanner, ex Procter & Gamble, a réussi à
sauver en moins de vingt jours en décembre 2002 l'épicerie
en ligne LeShop.ch d'une liquidation certaine. Dix mois plus tard,
il signait un partenariat stratégique avec la Migros qui
entérinait l'absorption de Migros-shop.ch au sein de LeShop.ch,
pour former le plus grand supermarché online de Suisse.
Ariane
Curdy, fondatrice de Ctrl Culture Relations www.culture-relations.ch
Education trilingue en Suisse romande, alémanique et aux
Etats-Unis, Arianne Curdy est spécialisée en mutliculturalité
et changement. Comment gère-t-elle son réseau de contact
dans les différents pays où elle travaille?
Julian
Cook, Flybaboo www.flybaboo.ch
Julian Cook a réussi la performance de réunir des
actionnaires de taille représentant une capitalisation de
plus de 5 millions de francs suisses pour son entreprise d'aviation
low cost Flybaboo, opérationnelle avec des vols sur Lugano
et Venise au départ de Genève depuis novembre 2003.
Il a également réussi à rassembler une équipe
de collaborateurs en très peu de temps.
Christian
Minacci, OSEC www.osec.ch
Comment fonctionne le business network switzerland de l'OSEC, destiné
à aider les entrepreneurs suisses à exporter ?
